Je m’appelle Carine Tel et je vis en Seine-et-Marne depuis un peu plus de 15 ans. D’abord à Bussy-Saint-Georges pendant 7 ans puis du côté de Crécy-La-Chapelle.
Passionnée par l’habitat et décoratrice d’intérieur après une formation à l’école Boulle, c’est en 2020 que j’ai décidé d’élargir mes compétences en passant le BTS Professions immobilières.
Depuis, c’est avec mon professionnalisme, ma créativité et ma bonne humeur que j’accompagne des familles tout au long de leur projet immobilier au sein du réseau C2i immobilier.
Vendre un bien est un acte important qui implique une véritable stratégie commerciale et des connaissances juridiques. Afin de vous accompagner, j’ai le plaisir de vous délivrer tout au long de votre processus de vente une série de conseils afin de vous aider dans vos démarches.
Et bien évidemment je reste disponible pour échanger sur votre projet dès que vous le souhaiterez.
90 secondes, c’est le temps qu’il faut à un visiteur pour prendre la décision d’acheter.
Et 90% des achats s’opèrent sur un coup de coeur.
J’ai le plaisir de vous délivrer ce premier conseil pour une vente sereine, rapide et au meilleur prix.
Très largement utilisé dans les pays anglo-saxon, le Home Staging s’apparente à du marketing immobilier. Dans un marché très concurrentiel qu’est celui de l’immobilier, le Home Staging a pour objectif, à moindre coût, de provoquer le coup de coeur chez les potentiels acquéreurs.
Contrairement aux idées reçues, il ne s’agit pas d’opérer des gros travaux dans votre logement mais plutôt de mettre en valeur ses atouts pour vendre plus rapidement.
34 jours c’est le délai de vente moyen d’un bien relooké contre 89 jours pour une vente sans Home Staging. De plus, la marge de négociation moyenne d’un bien bénéficiant d’un home staging est de 2% contre 3,9% sans.
(Source : Avéo / baromètre LPI -Se Loger)
1. Désencombrer
L’objectif est de dégager de la vue tout objet ou meuble risquant d’obstruer la perception de l’espace. Dans un futur proche, vous allez déménager. Pourquoi ne pas commencer dès maintenant à faire le tri et à emballer vos cartons.
N’hésitez pas à vider votre logement de 30 à 40% de son contenu. Les visiteurs voudront voir l’intégralité de votre bien, y compris les placards, le garage ou le grenier…
2. Dépersonnaliser
Il faut amener les visiteurs à se projeter dans votre logement avec leur propre déco et leurs propres effets personnels. Les photos de famille, les dessins des enfants ou encore les bibelots sur les étagères sont autant d’éléments de distraction lors d’une visite.
Rappelez-vous que les visiteurs se décident très rapidement, aidez les à se concentrer sur l’essentiel : l’espace.
3. Nettoyer
Cela peut sembler une évidence mais pour préparer un bien à la vente, il est important de tout récurer dans les moindres recoins car les visiteurs voient tout ! Les tâches ménagères que nous avons tendance à reporter à plus tard peuvent renvoyer, à tort, l’image d’un bien mal entretenu.
Alors c’est le moment de nettoyer les joints, astiquer dans les placards, déplacer les meubles, nettoyer les vitres, dépoussiérer les plinthes…
4. Réparer
Tout comme pour les tâches ménagères, il subsiste bien souvent des menus travaux que nous avons tous tendance à repousser à plus tard. Afin de ne pas rebuter les visiteurs et leur renvoyer une image négative, il est essentiel de les réaliser avant la mise en vente de votre bien.
Cela peut être une porte qui se ferme mal, un fil électrique apparent, un plafond tâché, un carreau fêlé…
5. Réaménager l’espace
Une pièce = 1 fonction
Retirez donc le bureau de la chambre parentale ou encore les jouets du séjour afin d’aider les visiteurs à se projeter et ne pas insinuer dans leur esprit un manque de place. Voici 2 astuces pour un aménagement harmonieux et une mise en valeur de l’espace.
- Dès la porte d’entrée de la pièce, la première vue doit donner envie d’en voir plus. Mettez la donc en valeur avec des éléments de déco (cadre, plante verte, fleurs…)
- Les meubles doivent être réduits au strict essentiel en fonction de la pièce. Ainsi, vous facilitez la circulation et maximisez l’impression d’espace. N’hésitez pas à déplacer vos meubles et à faire des essais.
6. Harmoniser
Contrairement à la décoration d’intérieur, en Home Staging les couleurs claires et neutres sont à privilégier car elles sont plus susceptibles de plaire au plus grand nombre.
Optez pour du blanc, du gris ou encore du beige. A noter que les murs clairs maximisent l’impression d’espace et de luminosité. Pour donner du peps, choisissez une couleur ou un camaieu de couleurs que vous parsemez ici ou là grâce à des éléments de déco (coussin, plaid, vase…).
7. Créer une ambiance
L’objectif est de donner envie à vos visiteurs de poser leurs valises chez vous afin de profiter de l’ambiance chaleureuse que vous aurez savamment orchestrée. Ainsi on ne lésine pas sur les coussins, des plantes, des fleurs, un plaid, des bougies…
8. L’extérieur
Si vous avez un extérieur, c’est un atout à mettre en valeur car c’est bien souvent ce que recherche en priorité les acquéreurs. Les points à privilégier sont les suivants :
1. La vue depuis la rue
Elle doit donner envie aux acquéreurs de rentrer dans votre maison pour en voir plus. Faites l’exercice de vous placer devant votre maison et retirez tous les objets disgracieux, réparez ce qui doit l’être, repeignez les volets si besoin…
2. Le jardin
Il doit être dans un état impeccable. Tout comme l’intérieur, l’extérieur doit être désencombré de tout objet superflu afin que vos visiteurs puissent se projeter et se concentrer sur l’espace. C’est le moment également d’arracher les mauvaises herbes et de tondre la pelouse.
Les conseils que je vous donne sont très simples à mettre en application ! Ils ont déjà aidé un certain nombre de nos clients à vendre plus rapidement, en toute sérénité et sans aucune négociation, leur bien.
Contactez-moi, je me ferai un plaisir de poursuivre cet échange en vous donnant des conseils plus approfondis et sur mesure !
C2i groupe est un réseau d’agences et de conseillers indépendants, exigeant et sélectif.
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