Dans le jargon de l’immobilier, “griller” un bien signifie l’exposer à la vente trop longtemps.
Un bien qui reste à la vente plus de 6 mois envoie un mauvais signal aux acheteurs. Soit le prix affiché n’est pas en adéquation avec sa valeur réel sur le marché, soit il est trop vu sur les portails immobiliers car dans plusieurs agences, soit les photos ou le texte ne sont pas attractifs. C’est souvent une combinaison de ces facteurs voire tous à la fois qui expliquent pourquoi votre bien ne se vend pas.
Lorsque tous les acheteurs potentiels ont vu et revu un bien à la vente, cela leur fait penser qu’il doit y avoir quelque chose qui cloche, le bien est « grillé ». Les gens s’en méfient et le bien est devenu « invendable » suite à des erreurs d’estimation et de stratégie de vente.
1. VOTRE BIEN N’EST PAS AU BON PRIX
Le prix d’un bien immobilier est le premier critère d’achat pour un acquéreur.
Un prix trop élevé par rapport au marché ou au contraire trop bas peut le faire fuir.
Il est important de ne pas mettre le prix de vente de votre maison selon votre projet d’avenir. Vous devez fixer le juste prix par rapport à la qualité du bien, la surface, les éventuels travaux et le quartier.
2. LES PHOTOS DE L’ANNONCE SONT DE MAUVAISE QUALITÉ
95 % des internautes passent 20 secondes à regarder la première photo d’un bien immobilier à vendre.
41,5% des internautes ne lisent pas la description de l’annonce.
Sans une image qui attire l’œil, la bataille est perdue d’avance. Vous avez 2 secondes pour capter l’attention d’un futur acheteur.
3. LA DÉCO ET L’AGENCEMENT NE SONT PAS ATTRACTIFS
90 SECONDES, c’est le temps qu’il faut à un visiteur pour prendre la décision d’acheter.
Et 90% des achats s’opèrent sur un COUP DE COEUR.
Un logement mis en valeur grâce à la valorisation immobilière aura davantage de chance de se vendre rapidement et au meilleur prix.
Et vous, qu’en pensez-vous ? Pensez-vous qu’une véritable stratégie de vente est nécessaire pour vendre un bien ?
Vous avez un projet immobilier et vous souhaitez connaître les clés pour une vente réussie, je vous invite à télécharger ici votre book avec tous mes conseils pour une vente sereine, rapide et au meilleur prix.